سهم بازار چیست؟ نحوه محاسبه سهم بازار
یکی از مفهومهای اصلی تو عرصه تجارت که به اندازه توانایی یه شرکت یا محصول خاصی تو بازار اشاره داره سهم بازاره. بهطور دقیقتر، سهم بازار نشاندهنده درصدی از کل فروش یا تعداد مشتریها تو یه صنعت و یا بازار مشخص محسوب میشه که به یک شرکت یا محصول خاصی هم تعلق داره. این مفهوم برای شرکتها به عنوان یکی از معیارهای اصلی تو ارزیابی عملکرد و موقعیت رقابتی اونا خیلی مهمه.
نکته: حتما محتوا آگاهی از برند چیست را مطالعه کنید.
سهم بازار از نظر سرمایه گذاران
از نظر سرمایه گذارا تغییرات سهم بازار یه شرکت تو زمینه تولید محصولات یه عامل خیلی مهمیه چون کم و زیاد شدن سهم بازار توانایی یه شرکت رو برای رقابت بازار رو تعیین میکنه.
هرچی اندازه تقاضا تو بازار بیشتر بشه، شرکتی که سهمش رو تو بازار ثابت نگه داشته هم با بیشتر شدن سهم روبه رو میشه پس باید بگیم، شرکتی که سهم خودش رو تو بازار حفظ می کنه سریع تر و بیشتر از بقیه رقیبها به درآمد میرسه.
بیشتر شدن سهم بازار
بیشتر شدن سهم بازار باعث میشه تا شرکت ها سوددهی خودشون رو زیادتر کنند. عناصری هستند که شرکت ها برای بیشتر کردن سهم بازارشون تو کل بازار برای جذب مشتریهای بیشتر انجام می دهند مثلا: کمکردن قیمت ها و تبلیغات زیاد. اندازه Market share معمولا برای هر کشوری به صورت جدا محاسبه میشه.
سرمایه گذارها میتونند اطلاعاتی که لازم دارند رو از سازمانها و منبعهای مختلفی مثل گروههای تجاری، سازمانهای قانون گذاری تجارتی و تو خیلی از مواقع از شرکت های هم پایه خودشون این اطلاعات را بدست بیارن.
نقش سهم بازار یا Market share
- شناخت و درک استراتژی شرکت تو بازار
همه شرکت ها فکر میکنند که محصولات و خدماتشون فقط خاص خودشونه و بهخاطر همین برای هر محصولی تو بازار اختلاف قیمت هست .
دلیل انجام این کار جذب مشتریهاییه که به حداکثر رسوندن سود شرکتشون کمک کنند.
- تعریف پارامترهای بازار
معمولا شرکتها دنبال جذب بیشترین سهم تو بازار هستن اما با توجه به سیاست مبنی به اینکه هر خریداری نمیتونه خریدار محصولات اونا باشه بهخاطر اینکه مشتری خودروهای لوکس کمتر از ده درصد هستن پس تو این زمینه شناسایی بازار و محصول خاص تو اولویت قرار میگیره. در غیر این صورت مقایسه و ارزش Market share صحیح نمیشه.
- شناسایی سالانه تغییرات در سهم بازار
تغییرات Market share تاثیرگذاری و یا تاثیرگذار نبودن استراتژیهای شرکت تو بازار رو نشون میده.
محاسبه سهم بازار
محاسبه درآمد کلی شرکت
همه شرکتها گزارشهای مالی سالانه دارن. این گزارشها میزان فروش شرکت، فروش بعضی محصولات خاص، ارائه خدمات با گزارشات مالی رو نشون میده. برای ارزیابی شرکتهایی که محصولات تولیدی خیلی متنوعی دارن نمیشه بهطور دقیق اندازه درآمدها رو باهمدیگه محاسبه کرد بهخاطر همین باید دنبال اطلاعات برای نوع خاصی از محصول بود.
پیداکردن فروش کل در بازار
اندازه فروش کل بازار میتونه از آمارهای ثبت شده تو سازمان های معتبر تجارت و صنعت و یا بهطور گزارشهای عمومی بدست بیاد.
بعضی شرکتها هم در مقابل دریافت مبلغی این اطلاعات رو در اختیار متقاضیان قرار میدند.
اگر تعداد انگشتشماری از شرکتها تو صنعت موردنظرشون تسلط داشته باشن، شرکتهای کوچکتر مثل: لوازمخونگی و ماشینهای بزرگ که فروش کمتری دارن میتونند با استفاده از کل فروش شرکتهای فروش، کل صنعت رو حساب کنن.
محاسبه سهم بازار
محاسبه Market share یه شرکت مساویه با حاصل تقسیم اندازه فروش شرکتهای موردنظر به فروش کل شرکت پس اگر شرکتی اندازه 1میلیون دلار حاصل از فروش محصولات خودش داشته باشه و همه شرکتهای فعال تو صنعت هم فروش کل مساوی 15 میلیون دلار رو داشته باشن میشه با تقسیم این عددها به همدیگه سهم بازار شرکت روتعیین کرد.
اهمیت سهم بازار
یکی از عاملهای خیلی مهم از نظر سرمایهگذارا تغییرات سهم بازار یه شرکت تو زمینه تولید محصولاته بالا و پایین رفتن Market Share توانایی یه شرکت تو رقابت داخل بازار رو تعیین میکنن. اندازهای که شرکت بتونه تو بازار سیطره باشه به توانمندی و قابلیتهای بازاریابی سازمان برمیگرده. از طرف دیگه این تسلط به بخشهای مختلف بازار باعث بالا رفتن منابع درآمدی سازمان میشه پس این مسئله یکی از شاخصهای اصلی تصمیمگیری در مورد توان رقابتی کسبوکارها حساب میشه. تو مدیریت بازاریابی از این شاخص استفاده زیاده شده.
شاخص های مهم تعیین سهم بازار
سهم فروش
این شاخص به اندازه فروش یه شرکت یا محصول خاص تو مقایسه با کل فروش صنعت یا بازار مربوطه اشاره میکنه.
معمولا این شاخص بهطور درصدی بیان میشه و نشون میده که شرکت چه قدر از کل فروش صنعت رو به خودش اختصاص داده.
سهم مشتریا
این شاخص هم به تعداد مشتریا و سهم بازار شرکت تو مقایسه با کل مشتریا و بازار مربوطه اشاره داره. شرکتها از این شاخص برای اندازهگیری و تحلیل بازار هدف خودشون استفاده میکنن.
سهم درآمد
این شاخص به اندازه درآمد یه شرکت یا محصول خاصی تو مقایسه با کل درآمد صنعت یا بازار مربوطه اشاره داره این شاخص رو میشه بهصورت مالی یا بهصورت درصدی بیان کنیم.
سهم سود
این شاخص به میزان سود یه شرکت یا محصول خاصی تو مقایسه با کل سود صنعت یا بازار مربوطه اشاره داره. سود به عنوان یکی از هدفای اصلی هر شرکت مورد توجه بیشتر مدیرا و سرمایهگذارا قرار میگیره.
عوامل داخلی موثر به سهم بازار
کیفیت محصولات و خدمات
کیفیت محصولات و خدماتی که ارائه میشه توسط شرکت میتونه بهطور مستقیم به سهم بازار اون تأثیر بذاره. محصولاتی که کیفیتشون عالیه معمولاً باعث رضایت مشتریا میشن و سهم بازار شرکت رو افزایش میدن.
قیمتگذاری مناسب
قیمت مناسب و متناسب با ارزش افزوده محصولات و خدمات هم میتونه سهم بازار شرکت رو بهتر کنه. قیمتگذاری مناسب ،جذابیت رقابتی شرکت رو بیشتر میکنه و باعث جلب مشتریهای جدید میشه .
نوآوری و تحقیق و توسعه
شرکتهایی که همیشه تحقیق و توسعه و نوآوری سرمایهگذاری میکنن محصولات و خدمات جدیدی رو میتونن ارائه بدن که مزیت رقابتی قویتری داشته باشن و بهخاطر اون، Market share اونا بیشتر میشه.
عوامل خارجی موثر به سهم بازار
رونق بازار
شرایط اقتصادی و رونق بازار میتونه بهطور مستقیم روی Market share شرکتها تأثیر بذاره. تو شرایطی که بازار رونق داشته باشه، فروش و سود شرکتها بیشتر میشه و سهم بازار اونا هم بالا میره.
تغییرات عرضه و تقاضا
تغییرات تو عرضه و تقاضا، تغییرات در عادتها و سلیقههای مشتریا و نیازهای بازار میتونه بهطور مستقیم روی سهمبازار شرکتها تأثیر بگذارد. شرکتهایی که بهطور مناسب با این تغییرات سازگاری داشته باشن Market share خودشون رو میتونن حفظ و بیشتر کنن.
سهم بازار بر روند درآمد
بیشتر شدن سهمبازار یکی از هدفای مهم هر شرکته که باید اون رو حفظ کرد با توجه به شناخت مفاهیم، شرکتها میتونن استراتژیهای خودشون رو به بهترین شکل ممکن طراحی کنن و تو بازار رقابتی به موفقیت برسونن. مفاهیمی که با سهم بازار مرتبطه و درک سهم بازار رو هم تحت تاثیر قرار میده، باعث میشه که ور این باره بتونین اطلاعات بیشتری کسب کنین. در این باره مربی بزرگ تجارت هم اطلاعات کافی در اختیارتون قرار میده.
سوالات متداول
1- چطور میتونم Market share شرکتم رو افزایش بدم؟
برای افزایش سهم بازار، باید روی کیفیت محصولات، قیمتگذاری مناسب، نوآوری و تحقیق و توسعه تمرکز کنی. همچنین، باید استراتژیهای بازاریابی قوی داشته باشی و با تغییرات بازار سازگار باشی.
2- تاثیر Market share روی سرمایهگذاران چیه؟
این مورد میتونه نشاندهنده توانایی یه شرکت برای رقابت و سودآوری باشه. سرمایهگذاران معمولا به دنبال شرکتهایی با سهم بازار در حال رشد هستند چون این موضوع میتونه نشانهای از پتانسیل رشد و بازدهی بالا باشه.
3- عوامل خارجی چه تاثیری روی سهم بازار دارن؟
عوامل خارجی مثل رونق اقتصادی، تغییرات عرضه و تقاضا، و تغییرات در عادتها و سلیقههای مشتریان میتونن تاثیر زیادی روی Market share داشته باشن. شرکتهایی که میتونن به خوبی با این تغییرات سازگاری کنن، معمولاً سهم بازار بیشتری کسب میکنن.
دیدگاهتان را بنویسید