فرانچایز چیست؟ مزایا و معایب فرانچایز
فرانچایز یا نمایندگی یه نوع مجوز که به گیرنده نمایندگی اجازه میده به دانش تجاری، فرایندها، نشونهها و علائم تجاری مخصوص نمایتدگی دهنده دسترسی داشته باشه. پس به گیرنده این اجازه رو میده تا محصول یا یه خدماتی را تحت عنوان اسم تجاری فرانچایز دهنده بفروشه.
تعریف فرانچایز
نمایندگی یک مدل کسب و کاره که در اون یک شرکت یا فرد به نام “فرانچایزور” حق استفاده از نام تجاری، محصولات، خدمات، فرمولها، و دیگر عناصر مربوط به یک برند معروف رو به یک شخص حقوقی یا حقیقی دیگر به نام “فرانچایزی” اجاره میده. به عبارت دیگر، نمایندگی به فرآیند اجاره یا اجاره تمام خدمات یک تجارت یا برند تجاری به شخص دیگر اطلاق میشه.
نکته: حتما محتوا بیزینس پلن چیست را مطالعه کنید.
بخشهای نمایندگی
نمایندگی معمولاً شامل یک توافق قراردادی بین فرانچایزور (کسبوکار اصلی) و فرانچایزی (شخص یا شرکتی که حق استفاده از برند را در یک منطقه یا محدوده خاص داره) است. فرانچایزور اغلب حق مالکیت برند، آموزش، حمایت، و دسترسی به محصولات و خدمات رو به فرانچایزی ارائه میده. به عوض، فرانچایزی معمولاً هزینه ابتدایی و هزینههای ماهیانه یا سالیانه به عنوان هزینه لایسنس به فرانچایزور پرداخت میکنه.
نکته: حتما محتوا استراتژی کایزن را مطالعه کنید.
اصول نمایندگی
نوع کسب و کار نمایندگی اکثراً مثل یه نوع کسب و کار ترکیبیه و میشه اون رو به دو شکل اصلی دستهبندی کرد.
نکته: حتما محتوا طراحی فرآیندهای تجاری را مطالعه کنید.
نمایندگی پخش محصول
این نوع نمایندگی را تحت عنوان فرانچایز سنتی هم میشناسن. در نمایندگی پخش محصول، نمایندگیدهنده حق خرید محصول و بهرهبری از اسم تجاری خودش رو به گیرنده تحت عنوان امتیاز میده. این مدل اغلب یه تولید کننده رو به یه شبکه از پخش کنندگان وصل میکنه.
نمایندگی چهارچوب و ساختار کسب و کار
نمایندگی ساختار کسب و کار یه مدلی هستش که توی اون فرانچایز دهنده، آموزشهایی که لازم هستش، تبلیغات و همینطور بقیه کمکهای ضروری رو برای شروع به امتیاز گیرنده میده. این نوع از حق امتیاز، اکثر درآمد و سودش رو از حق امتیاز و کارمزد به فرانچایز دهنده عرضه میکنه.
مفهوم نمایندگی
وقتی که یک کسب و کار میخواد سهم بازار یا منطقه جغرافیایی خودش رو با هزینه کم زیاد کنه، امکان داره محصول و یا اسم تجاری خودش رو فرانچایز کنه. نمایندگی یه سرمایهگذاری مشترک بین امتیاز گیرنده و امتیاز دهنده هست. اساساً نمایندگی دهنده، صاحب و مالک کسب و کار اصلی هستش و حق استفاده از اسم و ایده خودش را به فرانچایز گیرنده میفروشه.
امتیاز گیرنده این حق را برای فروش کالاها و یا خدمات نمایندگی دهنده به عنوان علامت و مدل تجاری میخره. این رو بدونین که نمایندگی یه راه مطلوب و مورد علاقه برای کارآفرینان هستش. یکی از بزرگترین مزیتی که خرید حق امتیاز داره اینه که به اسم تجاری یه شرکت معتبر دسترسی دارین و دیگه لازم نیست اسم و محصولتون رو به مشتریها معرفی کنین. دقت کنین که قبل از خرید امتیاز، سرمایهگذاران باید مدرک افشای نمایندگی که نمایندگیدهندهها باید اون را ارائه بدن را با دقت بررسی کنن و بخونن. این مدرک میتونه اطلاعاتی در زمینه هزینههای نمایندگی، توقعات و باقی جزئیات کلیدی عملیاتی باشه.
نکته: حتما محتوا سیاست را مطالعه کنید.
قوانین نمایندگی
قراردادهای نمایندگی سخت و مبهم هستن و برای هر کدوم از امتیاز دهندهها میتونه این قرارداد متفاوت باشه. معمولاً یه قرارداد نمایندگی دارای سه دسته پرداخت به نمایندگی هستش. اول از همه، فرانچایز گیرنده باید حقوق نظارت شده و یا علامت تجاری رو به طور هزینه اولیه از نمایندگی دهنده بخره.
توی مرحله دوم، نمایندگی دهنده معمولاً جهت عرضه آموزش، لوازم و یا خدمات مشاورهای تجاری، پول به دست میاره. توی مرحله سوم که آخرین مرحله هم محسوب میشه، فرانچایز دهنده حق امتیاز مداوم یا درصدی از فروش عملیات را به دست میاره. قرارداد نمایندگی، یه قرارداد موقت و غیر دائمی هستش. این قرارداد شبیه اجارست و با توجه به قرارداد بین طرفین، میتونه بین ۵ تا ۳۰ سال طول بکشه. فسخ یا نقص قبل از موعد مقرر میتونه جریمههای سنگینی رو داشته باشه. نمایندگیدهنده موظف مزایا، چهارچوبها و خطرات سرمایهگذاری را به صورت کامل در دسترس فرانچایز گیرنده بذاره.
انواع فرانچایز
هر یک از انواع نمایندگیها دارای ویژگیها، مزایا و معایب خاص خود هستن. قبل از انتخاب یک نمایندگی، مهمه که بازار مورد نظر، شرایط قرارداد، هزینهها و سایر جنبههای مرتبط را دقیقاً بررسی کنین.نمایندگیها میتونن در صنایع و زمینههای مختلفی وجود داشته باشن. در زیر به برخی از انواع رایج نمایندگیها اشاره شده:
- نمایندگی خوراکی
- نمایندگی خدماتی
- نمایندگی خرده فروشی
- نمایندگی آموزشی
- نمایندگی خدمات سلامتی
- نمایندگی خدمات خودرو
مزایا و عیوب نمایندگی
برای اینکه بتونین بهتر به تجارت فرانچایز ورود کنید باید مزایا و عیوب کسب و کارش را بهتر بشناسین.
مزایای نمایندگی
مزایای نمایندگی برای فرانچایزور شامل گسترش سریع شبکه فروش، کاهش ریسک، و افزایش شناخت برنده. از سوی دیگه، بزرگترین مزیت برای فرانچایزی احتمالاً امکان استفاده از یک برند معروف و سیستم کسب و کار اثبات شده که احتمال موفقیت تجاری را افزایش میده. به طور کلی مزایای این سیستم رو اینجوری توصیف میکنن:
- شناخت برند
- کارکرد و راندمان بلند مدت
- محصولات امتحان شده در بازار
- برنامهریزی و آموزش عرضه شده
- یه فرمول آماده شده و از قبل طراحی شده برای کسب و کارتون
- نام تجاری شناخته شده
- فهرست تهیه کنندگان مورد تایید قرار گرفته
بدونین که با وجود این همه مزیت باز هم هرگز نمیشه موفقیت رو تضمین کرد.
معایب نمایندگی
- هزینههای بالا و زیاد جهت شروع و کارمزد
- ناتوانی توی کنترل
- هزینه زیاد جهت راهاندازی
- وجود نداشتن ضمانتی برای موفقیت
کلیات نمایندگی
در نمایندگی وقتی هزینههای راهاندازی رو بدین، میتونین کسب و کار شخصی خودتون رو احتمالاً با سود زیاد داشته باشین. اما باید دقت کنین که موفقیت ضمانت شده نیست و نمایندگی هم برای داشتن سود بالا به کار زیادی نیاز داره.
منبع: investopedia.com
سوالات متداول
1- آیا نمایندگی دادن به معنای از دست دادن کنترل برند است؟
نه، فرانچایز دهندهها معمولاً استانداردها و دستورالعملهایی را تعیین میکنند تا اطمینان حاصل کنند که فرانچایزیها برند را به شیوهای مطابق با ارزشهای شرکت اداره میکنند.
2- چه میزان سرمایه اولیه برای خرید یک نمایندگی لازم است؟
هزینههای اولیه برای خرید نمایندگی میتواند بسیار متفاوت باشد و بستگی به برند و نوع نمایندگی دارد. مهم است که قبل از تصمیمگیری، هزینههای مرتبط را به دقت بررسی کنید.
دیدگاهتان را بنویسید